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如何成為一名有價值的獵頭

添加時間:2019-05-09 16:22:40
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獵頭現在已經不是職場精英們的專利,現在很多職場人如果都不認識一兩個獵頭,都不好意思說出去。

可惜獵頭行業的現狀是,這個很有發展前途的行業,慢慢的被一些急功近利的人快做死了,甚至有些職場人非常不喜歡獵頭接近自己。

有朋友告訴我,以前剛進職場的時候,接到獵頭的電話,感覺還很新鮮,對獵頭知無不言。

現在座機響了,看到是陌生電話就覺得很煩,遇到說話聊天不投機的獵頭,直接拒絕拉黑。

他曾經對一名獵頭推薦的職位,客氣的回復說,自己考慮一下,然后一直被獵頭奪命連環call,一直把電話打關機。

當然他也碰到過一些獵頭,非常有職業素養,一直到現在都保持聯系。

獵頭行業因為人員流失率大,經常補充新鮮血液的原因,很多新獵頭都顯得很稚嫩,和候選人以及客戶溝通的時候會犯一些低級錯誤,這些低級錯誤很容易讓人從內心里產生厭惡,導致看輕這個行業。

朋友曾經接到過一個獵頭的電話,電話一接通,對方就告訴他,我是你的朋友某某推薦過來的。

我這位朋友聽完之后眉頭一皺,他跟某某關系并不融洽,相互之間還有些厭惡,對方怎么可能推薦獵頭來找他呢?

朋友不想場面太難看,還是很禮貌的回絕了他,結果對方不死心,接著問他,那你們公司有沒有想跳槽的人,你可以介紹給我嗎?方便的話能不能給我一份名單。

這個獵頭簡直不知所謂。

連從事這個行業的基本素養都沒有,到了這個地步,朋友毫不客氣的掛了他的電話。

隨著朋友工作經歷增加,找他的獵頭也越來越多。據他說,還有人拿著八年前的簡歷來找他。

他還遇到過獵頭強迫推銷的,本來他已經拒絕獵頭提供的崗位,并且給出了合理的理由,但是這個獵頭很武斷的打斷他:你錯了,這個崗位有巴拉巴拉優點,并且一再舉例說明。

朋友頭暈目眩,自己在這個行業里面已經干多少年了,難道還不如你一個新獵頭熟悉嗎?

好的獵頭是需要花時間和精力培養出來的,而現在獵頭這個行業里,很多不入流公司的管理模式,正在摧殘這個行業。

不過還是有很多人愿意進入這個行業,畢竟做得好的獵頭,還是很風光的。

想成為一名有價值的獵頭,就要先清楚獵頭的定位,獵頭是獵頭公司的一員,是整個招聘過程中的一個環節。

首先獵頭要對整個團隊的業績做出貢獻,不能為公司掙錢的獵頭,不是好獵頭。

老板雇傭一名獵頭是要承擔賠錢的風險,如果一個獵頭不出單,老板每個月還要給他開固定工資,還會給相應的培訓,這些財力和精力都是人力資源的成本。

獵頭面對客戶,需要接受客戶的委托,并且具有完成招聘的能力,這就要求獵頭平時積累自己的人力圈子,能及時的把職位以及相關方面的需求,在自己的圈子內擴散。

而且要增強自己的溝通能力和分析總結能力,吸收大量的行業信息,了解行業的需求,才能更加精準的把崗位推薦給候選人。

如果能把功課做足,相信不管是客戶還是候選人,都愿意長期和這種獵頭打交道。
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